1173 artikel · Halaman 31 dari 98
SPIN Selling: Cara Bertanya yang Membuat Prospek Menjual ke Diri Sendiri
Berdasarkan 12 tahun riset dari 35.000 sales call, Neil Rackham membuktikan: di deal besar, teknik closing agresif justru mengurangi keberhasilan. SPIN — Situation, Problem, Implication, Need-Payoff — adalah satu-satunya framework pertanyaan yang terbukti secara riset memenangkan deal besar secara konsisten.
STEPPS Framework: 6 Alasan Konten dan Produk Menyebar Viral
Viralitas bukan keberuntungan — ada 6 pendorong psikologis yang membuat orang kompulsif membagikan sesuatu. STEPPS dari Jonah Berger menjelaskan formula word-of-mouth yang bisa direkayasa.
StoryBrand SB7: Pesan Brand yang Langsung Dipahami dan Menggerakkan
Kebanyakan brand gagal bukan karena produknya buruk — tapi karena pesannya membingungkan. Framework SB7 dari Donald Miller menjelaskan 7 elemen story yang membuat customer langsung mengerti kenapa mereka butuh produkmu dan apa yang harus dilakukan selanjutnya.
9 Model Subscription untuk Brand yang Mau Revenue Berulang
Subscription business bernilai 8-10x lebih tinggi dari bisnis transaksional yang setara. 9 model subscription dari John Warrillow dan peluangnya untuk brand Indonesia.
SUCCESs Formula: 6 Prinsip Pesan Brand yang Tidak Terlupakan
Pesan bagus tidak cukup — pesan harus melekat. SUCCESs dari Chip & Dan Heath memberi formula untuk membuat pesan brand, iklan, dan konten yang diingat dan menggerakkan orang.
Talk Triggers: Cara Brand Ciptakan Word of Mouth yang Sistematis
Talk Triggers adalah pengalaman yang sengaja dirancang agar customer mau cerita ke orang lain tanpa diminta. Ini cara membuatnya untuk brand retail Indonesia.
This Is Marketing: Tribe yang Lebih Kuat dari Iklan Manapun
Seth Godin membalikkan cara kerja marketing: bukan reach sebanyak mungkin, tapi serve sebagian kecil dengan sangat dalam. Framework Smallest Viable Market + Tribe Building untuk brand yang ingin word of mouth yang tidak bisa dibeli.
Thread Sebagai Mesin Konten: 4E Framework dan 1 Post Jadi 5 Platform
Framework thread copywriting untuk personal brand dan founder: 3 tipe thread, 4E content mix (Educate-Entertain-Engage-Emotion), sentence rhythm rule, dan sistem turn 1 thread menjadi konten di 5+ platform.
Time Value Amplifier: Kenapa Kerja Keras Saja Tidak Cukup
Framework Dan Martell untuk founder yang revenue-nya stagnan: 6 skill yang harus dikuasai secara bertahap, formula Time Value Production, dan cara bergerak ke atas bukan hanya ke kanan.
Uplift Modeling: Siapa yang Perlu Diiklan dan Siapa yang Tidak
Uplift model membuktikan: bukan yang paling aktif yang paling perlu diiklan — tapi yang genuinely bisa dipengaruhi. 4 segmen customer dan cara menggunakannya.
Value Max Blueprint: Cara Membangun Bisnis yang Bernilai Tinggi
Framework 2 sumbu (Value Detractors vs Value Drivers) untuk memaksimalkan nilai bisnis — relevan untuk founder yang ingin exit maupun yang tidak, karena bisnis yang siap dijual adalah bisnis yang lebih baik untuk dijalankan.
Viral Video System: Cara Membuat Video yang Menghentikan Scroll dalam 6 Detik
Virality bukan keberuntungan — ada formula yang bisa direkayasa. Viral Video System dari Adley Kinsman menjelaskan cara merancang opening shot yang menghentikan scroll di TikTok, Reels, dan YouTube Shorts.